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独立站选品与测品：我用的三步法

独立站最贵的不是建站，是测品的广告费。分享一下我们现在用的三步法，帮你在花钱之前先筛掉一大半不靠谱的品。第一步：桌面调研先看这个品在目标市场有没有搜索量、有没有人在投广告、竞品的定价区间是多少。如果搜索量很小又没人投，大概率是伪需求；如果满屏都是大牌，新站很难切进去。第二步：小预算测素材挑 3 到 5 个品，每个品做 2 到 3 版素材，每天几十美金跑三天。这一步看的是点击率和加购率，不是订单。点击率明显高于账户平均的品，才值得进入下一步。第三步：单品页转化测试把通过第二步的品单独做落地页，加大预算跑一周，看转化率和 ROAS。这个阶段 ROAS 到 1.5 以上就可以考虑放量，低于 1 就果断停。测品最忌讳的是「舍不得」。每一个品都设好预算上限和判断标准，到了就停，把钱留给下一个品。