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拼多多低价不等于亏本：三种控成本的思路

做拼多多绕不开低价，但低价不等于亏本。我们店这两年一直保持正毛利，靠的是下面三种控成本的思路。一、把 SKU 结构做出层次引流款可以微利甚至平本，但一定要有搭配的利润款和组合装。用户点进来是被低价吸引，下单的时候有很大概率会选更划算的组合。二、包装和物流是最容易省的钱包装材料换供应商、快递按发货量谈阶梯价、仓库按区域分仓，这三项加起来我们每单省了差不多一块多。单量大的时候，这就是利润。三、别用广告去救一个本身没竞争力的品如果一个品的成本结构本身就打不过同行，砸再多广告也只是延长亏损时间。选品的时候就把供应链算清楚，比后期怎么运营都重要。低价是拼多多的规则，但赚不赚钱是自己的算术题。把成本拆到每一分钱，你会发现空间比想象中大。